隨著薇婭等頭部直播主播陸續(xù)“下線”，一場(chǎng)直播流量扁平化變革正在暗流涌動(dòng)！有人說(shuō)中腰部的直播主播將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)，近段時(shí)間以來(lái)的中腰部主播直播的銷售提升就說(shuō)明了一切。同時(shí)，一個(gè)由品牌工廠商自己組建的直播團(tuán)隊(duì)也在迅速崛起，他們也在尋找撇開名主播話語(yǔ)權(quán)的出路。
　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在沒(méi)有做任何投流的情況下，筆者驗(yàn)證了直播流量扁平化所帶來(lái)的“福利”，讓整店的銷售比以往提升了200%以上。從某種角度上來(lái)說(shuō)，直播流量扁平化正是在給參與直播的所有廠商一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，但是如果要形成持續(xù)的增長(zhǎng)，在直播流量扁平化中突圍，以下幾個(gè)思路值得參考。

　　這是個(gè)值得每位做電商人都反思的一個(gè)話題。因?yàn)檫b想當(dāng)年，不都是因?yàn)椴慌略囧e(cuò)，勇于在茫茫商戰(zhàn)中尋找突破嗎？從某種角度上來(lái)說(shuō)，商品只是一種媒介，電商渠道不過(guò)是一條道路，更多的是通過(guò)自己的智慧將媒介通過(guò)電商傳導(dǎo)出去，從而順便賺了點(diǎn)錢！

　　直播帶貨其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)電商人來(lái)說(shuō)，不過(guò)是多了一條銷售渠道，而且現(xiàn)在隨著規(guī)范化發(fā)展時(shí)代的到來(lái)，這種升級(jí)優(yōu)化對(duì)于電商還是具有很大的機(jī)會(huì)的。盡管品牌工廠商也開始涉足，機(jī)遇肯定要大于挑戰(zhàn)，最快行動(dòng)的一定會(huì)率先突圍。

　　加強(qiáng)對(duì)人才的賦能

　　企業(yè)是沒(méi)有義務(wù)開展人才培養(yǎng)的，起碼筆者也是比較認(rèn)同這種看法。但是，企業(yè)的發(fā)展必須要有優(yōu)秀的人才，才能夠在發(fā)展中不斷壯大。在疫情的沖擊下，直播帶貨的迅速崛起，造就了一批優(yōu)秀的人才。同時(shí)，也是在這種情況下，很多的傳統(tǒng)電商目前都還沒(méi)有走出過(guò)去的思維模式。這個(gè)也是跟當(dāng)前很多的傳統(tǒng)電商還是有一定的銷量有著莫大的關(guān)系。

　　正是由于傳統(tǒng)電商沒(méi)有在人才提升方面開展賦能行動(dòng)，致使到一些非常規(guī)或?qū)�業(yè)程度要求比較高的傳統(tǒng)電商平臺(tái)開始逐漸走向下坡路。這種情況已經(jīng)開始逐漸顯現(xiàn)，龐大的費(fèi)用開支一定會(huì)壓垮他們最后一根救命稻草。

　　時(shí)間是最好的煉金石

　　隨著頭部主播的落幕，中腰部主播的升級(jí)優(yōu)化，以及店鋪主播的崛起，一場(chǎng)直播流量扁平化爭(zhēng)端正式進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。然而，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，直播時(shí)間將會(huì)是一種非常重要的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)。

　　什么時(shí)間人流量最大？在哪個(gè)平臺(tái)的曝光率更好成交？大家都在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)直播，流量會(huì)更傾向于誰(shuí)？流量?jī)A向會(huì)與時(shí)間點(diǎn)、關(guān)鍵詞、點(diǎn)播率、進(jìn)店率等哪些因素有關(guān)？……

　　一場(chǎng)以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)的直播帶貨正在上演，各個(gè)平臺(tái)都在“籠絡(luò)人心”。但是隨著用戶消費(fèi)主動(dòng)權(quán)的升級(jí)，直播帶貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)的正確選擇將會(huì)越來(lái)越專業(yè)化、精準(zhǔn)化，必然會(huì)讓抓住了時(shí)間節(jié)點(diǎn)的主播更快的突圍而出。所以，無(wú)論是專業(yè)主播還是店鋪主播，都有機(jī)會(huì)，比拼也必將是更專業(yè)化、更精準(zhǔn)了解用戶的主播。

　　互動(dòng)性更強(qiáng)的直播帶貨依然還是充滿機(jī)會(huì)的，而要想從流量扁平化中突圍而出，思維、賦能和時(shí)間節(jié)點(diǎn)都將考驗(yàn)著每一位參與者。